2022-2023在职研究生尚德机构-尚德机构AB面:一路亏损 一路增长
在线成人教育和培训公司尚德(纽约证券交易所代码:STG)最近发布了 2020 年财务报告。在净利润和受训人数双双增长的同时
2022-2023在职研究生是什么文化程度,亏损也同比增加至4.31亿元。
2014年全面转型为在线教育公司后,尚德已连续6年亏损,累计净亏损逾32亿元。
东部时间4月21日收市后,尚德股价收于0. 932美元,市值为1. 57亿美元。2018年上市时,其融资额为1. 5亿美元。
尚德成立于2003年,在短短的时间内,凭借着战略性和狼性竞争优势,成为高等教育自学考试培训行业的领跑者。然而,当试探后的红利消退时2022-2023在职研究生尚德机构,尚德仍然没有摆脱依靠营销的大规模增长路径。2020年,尚德的机构营销费用将达到21.24亿元,占其现金收入的90.4%。
不过,2020年财报也释放出尚德组织业务转型的明确信号。由于考试业务收入和学生占比均降至上市以来的最低点,在职研究生培养等新业务快速增长。
职业教育赛道正在经历产品迭代。正宝远程教育、大恩科技等老牌机构纷纷宣布退市,而中工教育、传智教育等新兴机构则受到资本市场青睐。尚德的组织架构转型顺应了学历教育培训市场升级的需求,但能否摆脱路径依赖还有待观察。
自测市场的兴衰
尚德成立于2003年,是自我反省的黄金时代。
自 1980 年代开始考试以来,它对所有公民开放,不需要入学考试。考生3年内通过约24门科目,即可获得大专文凭和本科文凭。
“自考曾经是我国参加人数最多、人数最多的一次,到目前为止,报考人数已达到全国人口的十分之一。” 一名本科大学继续教育学院的工作人员说。
然而,自检是一个艰难的过程。过去20年的平均通过率只有6.8%左右。这为社会机构进行教练培训提供了空间。
根据《2003年全国教育发展统计公报》,2003年自考报考人数为1156.人,取得证书人数为70.人。
尚德迅速取得了这一市场的第一名。创始人奥本在2017年介绍,精准打击对手的“反击实力”是尚德十多年来筑起的壁垒之一。
“尚德自成立以来,一直痴迷于报复实力的实践,我们经常根据不同的阶级制定不同的补贴
2022-2023上海在职研究生条件,然后精准打击对手。比如我在北京赚钱,但在上海不赚钱。” 他说。
一个例子是尚德学院曾推出“天使计划”。任何被其他自考培训机构欺骗的学生,持有假学历证书,均可免费到尚德学院学习。该机构已死”。
到2014年,尚德所在机构的年收入是同轨2-10人平均收入的10倍,随后几年这一差距扩大到20倍。
然而,自省的使命即将结束。2003年以后,《全国教育发展统计公报》直到2007年才再次公布自考人数2022-2023在职研究生尚德机构-尚德机构AB面:一路亏损 一路增长,此时报考人数已降至1000万以下。此后10年,这个数字一路下滑
2022-2023东北石油大学在职研究生专业2022-2023广州在职研究生费用,2018年仅剩544.@。4.69万人次。“随着高校规模的扩大,我国全日制高等教育供给能力得到极大提升,现在每年高考招生人数已超过700万人次,自考目标人群势必减少。” 上述高校继续教育学院工作人员表示。
2022-2023广州在职研究生费用,2018年仅剩544.@。4.69万人次。“随着高校规模的扩大,我国全日制高等教育供给能力得到极大提升,现在每年高考招生人数已超过700万人次,自考目标人群势必减少。” 上述高校继续教育学院工作人员表示。
在这个过程中,尚德于2014年6月做出了全面转型在线教育的决定。线下机构时代,尚德机构只能覆盖一二线城市的用户。改造上线后,意味着尚德机构可以覆盖所有用户群体。这对用户群正在萎缩的市场有利。
“自测的目标人群是18-40岁的城市用户,中国用户大约有2亿,但没有聚集这么大的用户群。” 奥本在 2017 年表示。
在线模式带来了集群效应。2018年全国自考报考人数为544.69万人,尚德院校新生达到42.12万人,占申请者的7.7%年。
事实证明,尚德成为在线教育公司后,收入增长迅速。2015年净利润为1.59亿元,随后几年的增长率分别为163.5%、131.5%、103.分别为 5%。并且在2019年将突破20亿元。
但2020年,尚德的净利润同比仅增加1000万元。
这是否意味着成人教育培训市场的下滑?尚德4月21日回应21世纪经济报道时
2022-2023 2021医学在职研究生统考时间,仍表示在线成人教育市场强劲。但同时,他表示,“为了满足学生提高本科学历的多样化需求,除了自考,尚德还提供期末考试、国家开放大学等多元化课程。“大本科”的产品序列仍然是我们未来的业务发展方向。重心。”
高销售额的利弊
在线教育的全面转型,让尚德的收入快速增长,亏损已久。
财报显示,尚德2020年净亏损4.31亿元,2015年以来净亏损超过32亿元。值得注意的是,尚德的净亏损波动与营销投入一致,营销投入一直居高不下。
“转型初期,尚德的主渠道是搜索引擎,为了获得好的资源,内部竞争非常激烈。虽然投入很大,但是关键词冗余,成本高,有一定的数量造成了浪费。” 该组织的前雇员薛政(化名)说。
财报显示,2020年尚德的销售人员将超过5700人,占全体员工的77.8%。相比之下,教职员工只有1068人。
此后,尚德的分销渠道转向字节跳动和腾讯,但在2019年和2020年遭遇K12在线教育公司的竞争,这些持有巨额融资的K12公司展开营销战,大大增加了渠道字节和腾讯的价格。
这在一定程度上拖累了尚德旗下机构的交付效率。财报显示,2020年营销费用同比增加3.32亿元,但净利润仅增加1000万元,而现金收入反而减少900万元。
“在线教育流量成本高是行业普遍现象。” 尚德在回应21世纪经济报道时表示。尚德院校也在采取措施降低成本:一是继续开发新的课程项目
2022-2023在职研究生招生2021,满足学生多样化的需求,扩大学生群体;第二,在不同课程项目之间进行导流推荐,发现学生新的课程需求;第三,优化现有课程的质量和服务水平。学生在享受优质的课程服务后,会通过口耳相传的方式介绍给其他有潜力的学生。
多位学员还告诉记者,他们交了费用后才从销售顾问那里拿到了电子合同。
“部分销售人员会违规,承诺‘保’考试,但退费等,这给公司2018年带来了品牌危机。” 薛征说道。尚德因虚假宣传被罚款90万元。来自七心宝的信息显示,尚德在2020年11月还因违反《广告法》被罚款81万元。
财报显示,尚德2020年退学费高达3.355亿元,占当年净利润的15.2%,占当年净利润的15.8%同年的营销费用。由此造成的直接损失是显而易见的。
产品转型升级新希望
2020年财报发布后,尚德的股价已跌破1美元。对此,尚德回应21世纪经济报道称,股价波动受诸多因素影响,包括世界政治和宏观经济环境的变化,其中很多都不受公司控制。
不过,在自身运营方面,2020年财报却释放出尚德机构业务转型的迹象。由于测试培训业务的净利润占比下降至66.8%,新生人数占比下降至46.2%,均为上市以来最低。
此外,研究生考试培训和职业资格培训成为新的增长点。研究生项目现金收入达到6.33亿元,比2019年增长49.5%。职业资格培训现金收入4.68亿元2022-2023在职研究生尚德机构,同比-年增长 187.1%。
与一般的考研培训机构不同,尚德的研究生项目以在职硕士为主,注重为在职人员服务。在这条赛道上,在职MBA是最大的类别,尚德已经走在了行业的前列。
近年来,研究生招生规模显着扩大。2021年,报考人数将接近380万人,比五年前翻了一番。研究生课程的费用也高于自考费用。本科自考费用一般在8000元左右,在职MBA则接近2万元。
海外MBA是尚德业务的一个分支。此类学位没有入学门槛。如果文凭不需要认证,学生可以在中国完成学业。一般情况下,你只需要上网上课,按照标准完成作业,一年半到两年就可以拿到学位证。
尚德与部分高校达成战略合作甚至独家合作,为学生提供课程和作业指导,甚至为学生提供中文课程。此类课程学费较高,10万元左右。
“尚德2018年启动海外MBA项目,单月创收1000万元。” 薛征说道。
可以看出,尚德的研究生项目顺应了在职人员提升学历的升级需求。尚德在这条赛道上也积累了一定的先发优势。
但对于尚德机构来说,需要警惕的是路径依赖的形成。在消费者投诉网站上,已经有很多研究生的投诉。投诉内容与之前的自查项目相同,均表示遇到虚假宣传、退费困难等问题。
尚德组织的另一个业务增长点是职业资格证书和技能培训
2022-2023天津工业大学在职研究生学费,主要包括教师资格证书和会计资格证书。财报显示,2020年净利润为2.68亿元,占全部净利润的12.2%。
然而,职业教育赛道已经成为一片红海,中功教育等行业巨头纷纷涌现。要想在赛道上脱颖而出,就需要创新的产品和模式。
“尚德院校为学生提供差异化的产品和服务。例如,与很多采用线下教学方式的院校不同,尚德院校注重线上直播+录播的教学模式,有利于随时随地利用碎片化时间学习。 ,实现学习与工作并重。” 尚德回答。
职业教育行业正在经历迭代。在美股市场,老牌职业教育机构正宝远程教育和戴恩科技已宣布或完成退市。正宝远程教育停牌时股价为73美元,市值为33亿美元。
在中国,IT职业培训机构传智教育于今年1月上市。这也是国内第一家进行IPO的教育企业。目前市值已超过90亿元。4月21日,企业管理培训平台行动教育在上海证券交易所上市。
过去,尚德精准的竞争战略在传统赛道上已经能够甩掉对手,但一直未能在增长和盈利之间取得平衡。如今在转型中遇到新的对手,尚德学院能交出什么样的答案?
2021-2022考研通祝您2022一路长虹!